Guía Completa Inmo Olaya

Guía Completa Inmo Olaya
Manual profesional para comerciales especializados en captación y venta de negocios de hostelería. Esta guía te proporciona las herramientas y estrategias necesarias para convertirte en un experto en el sector.
Captación
Introducción a la Captación de Negocios
La captación de negocios es uno de los pilares fundamentales de Inmo Olaya. Este proceso consiste en identificar y atraer propietarios que desean traspasar o vender su negocio. Para un comercial, la habilidad de captar correctamente es clave para generar oportunidades de venta y éxito en su carrera.
01
Identificar
Propietarios interesados en traspasar su negocio
02
Atraer
Oportunidades de venta mediante estrategias profesionales
03
Generar
Éxito profesional y crecimiento continuo
Preparación
Preparación para la Captación
Antes de salir a la calle a captar negocios, es esencial estar preparado. Tener la información adecuada y las herramientas necesarias te ayudará a realizar la captación con éxito.
Estudio de la Zona
Conoce los negocios que operan en el área, tipos de actividad predominante y locales vacíos o en dificultades. Identifica tendencias de crecimiento o transformación.
Materiales Necesarios
Tarjetas de presentación profesionales, dossier de la inmobiliaria explicando servicios, y agenda para tomar notas de contactos y detalles importantes.
Primer Contacto con el Propietario
El primer contacto con un propietario es crucial para generar una buena impresión y sembrar las bases para una futura captación. Debes ser profesional, pero también discreto y sutil.
Presentación Profesional
Al entrar al negocio, identifica quién es el responsable. Preséntate como parte de Inmo Olaya, especialista en traspasos y ventas de negocios.
Ejemplo de Presentación: "Hola, soy [Tu Nombre] de Inmo Olaya, una inmobiliaria especializada en traspasos y venta de negocios. Estamos ayudando a varios negocios en la zona a encontrar compradores, y me preguntaba si has considerado la posibilidad de traspasar o vender tu negocio."
Escucha Activa: La Clave del Éxito
Escucha con Atención: Permite al propietario expresar sus inquietudes o dudas
Comprende sus Necesidades: Identifica las motivaciones reales detrás de su interés
Genera Confianza: Una conversación empática establece bases para una relación duradera
Argumentos para Convencer al Propietario
Una parte importante de la captación es convencer al propietario de las ventajas de trabajar con una inmobiliaria especializada como Inmo Olaya.
Rapidez y Eficiencia
Contamos con una extensa red de compradores interesados que permite vender o traspasar de forma más rápida.
Seguridad Jurídica
Nos encargamos de todos los contratos, licencias y aspectos legales para una operación totalmente segura.
Menos Estrés
Gestionamos todo desde la promoción hasta las visitas y negociación, liberándote de la carga.
Mayor Visibilidad
Tu negocio tendrá presencia en portales nacionales e internacionales, aumentando las posibilidades de venta.
Datos Clave
Recolección de Datos y Seguimiento
Información Clave a Recopilar
Nombre y contacto del propietario
Tipo de licencia y actividad
Estado del local y características
Maquinaria y mobiliario incluido
Precio tentativo o expectativas
Seguimiento Efectivo
Después de tu primer contacto, es crucial hacer un seguimiento efectivo. Esto muestra profesionalidad y mantiene al propietario interesado.
01
Llamada Telefónica
A los pocos días de la visita
02
Correo Electrónico
Resumen con ventajas
03
Persistencia Equilibrada
Sin ser insistente
Captación de Zona
Captación de Zona para Comerciales
Tu trabajo como comercial en Inmo Olaya es fundamental para encontrar nuevos negocios en traspaso o locales en venta/alquiler. La captación de zona consiste en recorrer áreas específicas de manera sutil y profesional.
¿En Qué Consiste?
Recorrerás diferentes zonas, entrando en bares, restaurantes, centros de estética, observando si esos negocios podrían estar considerando traspasar o vender.
Objetivo Principal
Establecer un contacto directo con el propietario o responsable del negocio, sin que los empleados o terceros sospechen de nuestras intenciones.
Importante
Muchas veces los empleados no saben sobre los planes de los dueños. La discreción es fundamental en todo momento.
Claves para Captar de Forma Eficiente
Sé Discreto y Sutil
No hables con empleados sobre el traspaso. Pregunta por el propietario o encargado.
Identifica Oportunidades
Observa detalles como local descuidado, oferta reducida, poca actividad.
Prioriza la Calidad
Busca captaciones de calidad: producto en precio, vendedores alineados.
Día de la Firma del Mandato
El día de la captación es un momento clave en la relación con el cliente. Tu objetivo principal será formalizar el acuerdo mediante la firma de la nota de encargo o mandato.
Conseguir Precios Realistas
Uno de los aspectos más importantes en la captación es lograr que el negocio se publique a un precio competitivo y acorde al mercado. Los precios inflados pueden alejar a posibles compradores y prolongar el proceso de venta.
3x
Tiempo de Venta
Precios inflados pueden triplicar el tiempo de venta
60%
Menos Interés
Reducción en compradores serios
Cómo Enfocar el Precio con el Vendedor
1
Empatía
Reconoce el valor emocional que el vendedor tiene hacia su negocio
2
Datos Concretos
Utiliza datos de ventas recientes en la zona
3
Explicación de Riesgos
Señala los riesgos de precios inflados
4
Ventajas del Ajuste
Precio competitivo genera más interés y venta más rápida
Preguntas Básicas para Evaluar al Cliente
El objetivo es capacitar al equipo comercial en la captación y gestión de clientes interesados en el traspaso de negocios de hostelería. La clave es obtener la mayor cantidad de información relevante para personalizar nuestra oferta.
1
Tipo de Negocio
¿Qué tipo de negocio está buscando? ¿Restaurantes, bares, cafeterías, panaderías u otro?
2
Experiencia Previa
¿Es la primera vez que abre un negocio en este sector? ¿O ya ha gestionado locales de hostelería anteriormente?
3
Experiencia Laboral
¿Es del gremio de la hostelería o ha trabajado en el sector (Chef, camarero, encargado)?
4
Plan de Negocio
¿Ha desarrollado algún estudio de mercado o plan de negocio? ¿Ha investigado sobre la zona?
Presupuesto Real: La Pregunta Más Importante
Es fundamental obtener el presupuesto real del cliente, no solo un rango de inversión estimado. Esto permitirá una búsqueda más precisa de locales que se ajusten a sus posibilidades económicas y evitará pérdidas de tiempo mostrando opciones fuera de su alcance.
Pregunta Clave: "¿Entre qué dos cifras podemos buscar locales que se ajusten a su inversión?"
80%
Tiempo Ahorrado
Con presupuesto claro
Éxito Garantizado
Tu Éxito con Inmo Olaya
La captación de negocios es un proceso fundamental para el éxito de Inmo Olaya. Es un equilibrio entre ser proactivo, profesional y, sobre todo, ofrecer soluciones que hagan que los propietarios confíen en nosotros.
400+
Locales en Cartera
En Barcelona capital
15+
Años de Experiencia
En el mercado
95%
Tasa de Éxito
En operaciones cerradas
Recuerda que el éxito de la captación no se mide solo por cuántos negocios visitas, sino por cómo gestionas cada contacto, generando confianza y ofreciendo valor desde el primer momento. Tu trabajo en la calle se traduce en oportunidades para la empresa. ¡Tu éxito es nuestro éxito!